На туристическом рынке почти каждый известный операторский бренд предлагает франшизу. И здесь очень сложно не ошибиться в выборе рекламируемого продукта, ведь зависимость будущих франчайзи от качества продукта головной компании очень осложняет выбор. На практике получается, что есть т.н. «хорошие» туроператоры, а есть —– не очень, а ведь репутация бренда волей-неволей становится репутацией каждого агентства этой сети. Это может быть не только плюсом для нового сетевого офиса, но и минусом из-за определенного обременения и дополнительной ответственности.

К тому же агент-франчайзи должен априори считать продукт«своего» бренда хорошим, быть лояльным к нему. В итоге у франчайзи операторской компании нет права на свое мнение — он не может возражать головной компании, не может спорить с ней — да его просто-напросто закроют, лишив имени, либо уменьшат комиссии. Мало ли санкций в запасе у туроператора?

Ориентировочные цифры, из которых складывается стоимость правильного вхождения на туррынок для города с населением от 500 тысяч до 1 млн человек:

1. Офис. Лучше на первой линии, на улице с оживленным двусторонним движением, с отдельным входом и местом для размещения вывески на фасаде. Аренда, предположим, 40 тыс./мес. для помещения максимум 40 кв. м. В торговом центре аренда обойдется на порядок дороже – от 80 до 100 тыс. в месяц, так что пока считаем отдельное помещение. Рассчитывайте, что вам нужна сумма на аренду на 3 месяца, итого – 120 000 руб.
2. Хороший продавец. Да, именно так. Это второе, а возможно и первое по важности вложение, если вы не собираетесь просто выкинуть деньги на процедуру «я открыл агентство», а выйти в операционный ноль через 2-3 месяца работы. Хороший продавец — это козырная карта. Разумеется, это человек с опытом прямых продаж в туризме, прекрасно, если со своей клиентской базой, c «багажом» рекламных туров минимум по ключевым направлениям, с владением основным набором скриптов продаж, дающих умение общаться с клиентами и продавать, как теперь говорят- «закрывать» сделку, а не просто грамотно консультировать. Будем считать, что хедхантинг удался, и вы специалиста получили. За примерно 40-50 тысяч в месяц. Да, не меньше, если он действительно хорош. Не забывайте, что вас в агентстве будет минимум двое — ваш супер специалист и вы, который будет а) работать без зарплаты, т.е. быть бесплатными руками в фирме; б) учиться у специалиста всё за ту же его зарплату. Вот вам первая статья умной экономии. Итого, расход на зарплату на три месяца — 150 тысяч.
3. Бухгалтер. На аутсорсинге он обойдется вам примерно в 7-10 тыс. в месяц. Это ёще плюс 30 тысяч на три месяца.
4. Вывеска. Обязательно заметная и яркая. Обязательно- световой короб или буквы, чтобы было видно днем и ночью. Обязательно с номером телефона на ней. Стоит такая от 60 тысяч и до бесконечности - на сколько хватит фантазии и финансов. Но вывеска, в отличие от других перечисленных статей расхода- вложение единовременное. Не скупитесь на вывеску, она свое отработает!
5. Мебель и оргтехника. А вот здесь — внимание: подойдут любые, самые дешевые столы, стулья и компьютеры. Абсолютно все равно, какого цвета ваши мониторы, насколько подходят они друг к другу, к стенам, полу, потолку. К технике требование одно — чтобы она работала: нужны бесперебойная телефонная связь и хороший интернет. Пусть, условно, 2 рабочих места с оргтехникой обойдутся в сумме в 40-50 тысяч.

Итого, пакет вхождения на рынок с учетом расходов на 3 месяца составляет: 120+120+60+30+50+10% на непредвиденные расходы = все вместе 420 тысяч для открытия турагентства как «стрит ритейл», или в районе 640 тысяч для открытия в торговом центре с учетом более дорогой аренды. Срок окупаемости таких вложений — полгода.

Безусловно, многие сейчас воскликнут — « а я начал с куда меньших сумм — и ничего, живем, зарабатываем». Но мы сейчас говорим о том, какую стартовую сумму нужно иметь в кармане «по правилам»,если вы хотите развиваться и зарабатывать уже через полгода, а не выживать с неясными перспективами.

И еще 2 важных статьи расходов: 50 тысяч на онлайн-кассу, которая обязательна с 1 июля, и минимум 30 тысяч на первоначальную раскрутку в соцсетях.

Главных пути тут два: это грамотный менеджер и грамотная реклама. Сейчас много говорят о проблеме кадров. Я скажу так — проблема кадров всегда ТОЛЬКО в руководителе. Кто-то ищет опытных менеджеров, кто-то в маленьком городе вынужден учиться сам, потом обучать персонал... У нас в головном офисе 2/3 штата работают в компании больше 5 лет, больше 20 человек в фирме 8,10,12,15 лет. Мы дорожим людьми. Такие же примеры видим у многих наших франчайзи, которые с нами уже 8-10 лет и больше- костяк коллектива не меняется годами, офисы расширяются, обучают новых сотрудников, не теряя старых. Берегите людей, цените их,делайте так, чтобы они не стремились в свободное плавание, а держались за фирму, гордились работой в ней. Коллектив — этот тот скелет, без которого невозможно движение.

Второе, конечно — лояльность туристов, которую можно заработать только клиентоориентированностью. Как бы это приторно ни звучало — любите своего туриста. Искренне. Вникайте в его нужды, умейте его слушать, решайте его проблемы, будьте терпеливы, работая с людьми — именно они несут вам деньги; будьте ответственны за то, что вы говорите и делаете. Будьте на голову выше туриста как профессионал, знайте больше, ищите лучше. У нас, турагентов, покупают ЭМОЦИЮ — не продукт и не услугу. Мы не имеем права продавать плохое настроение.

Что даем мы своим франчайзи, помимо стандартного набора макетов — от полиграфии до наружной рекламы? Бесплатно — наш сайт. Дорогой сайт компании, продвигаемый за счет бюджета центрального офиса в Яндекс и Гугл по всей России — и на нем уже есть ваши контакты, координаты, лиды, стоит поисковик, в который не нужно вкладываться.

Наружка + интернет — это лучший рекламный тандем. Поэтому наружная реклама в вашем городе + продвижение в соцсетях — это ещё один пункт, куда советуем вложиться. Учитесь грамотно и правильно вести аккаунты в соцсетях. Конечно, все делают какие-то ошибки, но все уже поняли, какой соц.сети мощный маркетинговый инструмент.

Абсолютно бесплатная франшиза в туризме — на самом деле наше изобретение; в 2005 году мы были единственными, кто не брал ни рубля за вступление в сеть, а сейчас это стало новым трендом, другие сети стали ориентироваться на нас.

Бесплатная франшиза с тем обеспечением работы офиса, также бесплатным,которое предоставляем мы, от обучения до юридической поддержки — это работа «в долгую», общая нацеленность франчайзи и франчайзера на результат, наш общий вклад в рост каждого офиса.

Мы не берем роялти и паушального взноса; не ставим планов продаж; не требуем брендирования офиса и покупки определенной мебели. Мы соблюдаем территориальную неприкосновенность: начав открывать франчайзи в Москве и Петербурге, даем один офис строго на одну станцию метро, это условие закреплено договором коммерческой концессии. Мы даём будущему франчайзи здравые, как показывает опыт, советы по вложениям — в грамотного специалиста, в рекламу, в хороший офис. Это работает куда эффективнее, чем цвет стульев и мониторов или просто отдавание некой суммы в месяц «ни за что».

Считается, что роялти — это плата за известность бренда. Но при платной франшизе операторских компанийфранчайзи всегда разделяет ответственность за репутацию бренда с туроператором, это всегда зависимость от качества продукта франчайзера, это невозможность возражать и спорить — быстро лишишься имени; и в то же время невозможность заменить, скажем, профильный продукт на время продажами туров других туроператоров, поскольку, несмотря на либеральное отношение многих туроператоров к продажам их франчайзи туров других компаний, все же каждый франч операторской сети должен стараться выполнить план продаж по ключевому продукту туроператора.

Действительно, нас часто спрашивают — - на чем же мы зарабатываем? Все бесплатно — и бренд, и помощь, и обучение... «Розовый слон» зарабатывает вместе с ростом каждого франчайзи и всей сети в целом. На обороте. При успешной работе франчайзингового офиса (к примеру, один из наших офисов, который работает в городе с населением меньше 300 тысяч человек) оборот франчайзи вырос за сравнительно недолгий срок со 100 000 до 12 миллионов рублей в месяц. Соответственно, растет и прибыль головного офиса. Все просто и понятно.

К тому же мы же за 21 год работы можем с гордостью сказать, что «Розовый слон» — бренд уникальный; он, во-первых, запоминающийся (по итогам исследований — один из самых запоминающихся в туризме в России) — название наших агентств туристы никогда не забывают и не путают; во-вторых, наш бренд позитивный с самого начала — с логотипа и доброго названия; он ни у кого в принципе не ассоциируется ни с чем отрицательным.